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何以還原真正的貴族風范 永圣桃花芯地板給你答案,妖獸教室外傳

發布時間:2018-11-07 09:00 類別:地板資訊

木地板之家】 自古王臣將相身邊都有門客謀士幫其出謀劃策,而在現代的家居圈江湖也是如此。盡管各企業背景風格迥異,但每個家居建材職業經理人都在以自己的方式締造著家具江湖中的傳奇。

【中華地板王】自古王臣將相身邊都有門客謀士幫其出謀劃策,而在現代的家居圈江湖也是如此。盡管各企業背景風格迥異,但每個家居建材職業經理人都在以自己的方式締造著家具江湖中的傳奇。

自定制家居行業的潮流全面興起,其理念深入人心,行業整合升級進程顯著加快。今天就帶大家一覽歐派楊鑫、尚品宅配李嘉聰、百得勝張健、詩尼曼黃偉國、勞卡金理偉、韓麗楊通兵等定制家居職業經理人在風起云涌的行業進程中,如何排兵布陣,各顯神通。

歐派楊鑫:引領定制消費邁入“情景時代”

繼3月28日正式登陸A股市場之后,歐派衣柜總部新展廳,也首度正式對外開放。作為上市首秀,新揭幕的歐派衣柜展廳看點十足。5D產品矩陣+4維創變格局分析,是這次新展廳傳遞的核心信息,,也預示著歐派衣柜將引領定制消費邁入“情景時代”。

作為歐派旗下的后起軍團,歐派集成家居從2016年開始,完成了從衣柜到高端全屋定制,從賣產品到賣空間解決方案,再到賣生活方式的消費模式全面升級。以及2016年一系列漂亮的營銷組合拳:從“中國好閨蜜”大型營銷事件,到與東鵬瓷磚打造的跨界營銷模式;從在全國終端推出的“19800元全屋定制套餐”,到引入VR系統;從贊助跨界歌王,到開發創意病毒視頻……歐派衣柜的營銷創意,不僅刷爆了家居行業的朋友圈,也使歐派衣柜高端、時尚的品牌形象深植于消費者心中。

“近年來歐派衣柜的發展,除了消費升級給全屋定制企業帶來的市場機遇,歐派衣柜在終端市場的成功,離不開歐派自身的品牌勢能、歐派的渠道沉淀以及歐派衣柜強大的運營團隊。不過,我認為同樣重要的還有歐派衣柜在模式、渠道、產品、信息化四個維度的創領精神!泵鎸W派衣柜取得的成績,楊鑫如此說道。

從2006到2017,歐派衣柜這些年經歷過艱苦探索期的默默耕耘,也經歷過腳踏實地的沉淀期,在楊鑫的帶領下,如今歐派衣柜終于展翅高飛,創領行業,而我們有理由相信,它的未來將更值得期待。

尚品宅配李嘉聰:創新是核心驅動力

今年3月,國內定制家居巨頭尚品宅配在深交所成功上市。一直以來尚品宅配以其創新精神而聞名于業界,用“C2B+O2O”模式引領定制發展潮流。在尚品宅配總經理李嘉聰看來,創新無疑是企業的核心驅動力。

憑借著優良的互聯網基因,尚品宅配在通過線上營銷推廣積累了相當數量的用戶。李嘉聰表示:“這種體驗式營銷與一般家居企業的理念不同,不以賣產品為核心,而是著重倡導一種生活方式。針對消費群體不同年齡層和家庭生活進行細分,研究他們的生活方式,進而來推導企業的解決方案,最終再實現產品的銷售。而O2O營銷就是一種線上、線下的推廣模式。線上進行傳播、推廣,線下進行互動體驗、成交。這種模式是當代互聯網企業最典型的特征,也是尚品宅配很早就在實踐的事情!

除此之外,在制造端,尚品宅配也通過采用先進的工業4.0智能制造工廠領先于行業。2016年,尚品宅配提出了“全屋家具,科技定制”的理念,標志著公司進入工業4 .0的智能化生產時代。對此李嘉聰還透露出一組數據:“得益于柔性化生產系統和數字化標簽技術,尚品宅配日生產能力與過往相比提高了6~ 8倍,但材料利用率從過往的70%提高到90%以上,出錯率從過往30%下降到10%,在降低出錯率的同時提升了生產效率,完美解決了大規模生產和個性化定制之間的矛盾,大大提升了營運效率以滿足市場需求!

有別于索菲亞、歐派家居、好萊客等同行,尚品宅配更為重視直營店的布局,其直營店銷售占比占比遠高于同業公司。數據顯示,截至2017年5月底,尚品宅配擁有直營店和加盟店合計超過1300間(含正在裝修)。李嘉聰表示,對比業內其他定制家具企業,公司門店數量雖然不具備優勢,但單店產出領先于同行。未來幾年公司會加大力度拓展渠道、增加門店數量,未來這方面有較大的提升空間和潛力。

百得勝張。盒〖揖,大未來

今年2月,百得勝在 " 小家居 · 大未來 " 戰略發布會上舉行與丹得櫥柜合作簽約儀式,正式將櫥柜納入自身戰略版塊。百得勝執行總裁張健對臺下來自全國各地的經銷商及媒體表示,“目前百得勝全屋定制小家居戰略包括了百得勝板式全屋定制、韓居麗格實木門板、百得勝丹得櫥柜、溫思帝床墊。在此“版圖”基礎上,未來五年百得勝要實現八倍增長目標!

正如今年的廣州定制家居展的主題“定制融年”所表達的,張健表示,作為定制行業的一員,明顯感受到了“融合”趨勢。除了跨界進入的企業越來越多,櫥柜衣柜也逐漸不分家了。櫥衣柜在產品研發、終端設計、制造工藝上差異較大。一般來說櫥柜更加注重櫥柜和廚房電器以及功能用具的融入,標準化和工業化程度相對較高,衣柜更強調家居風格的統一和關聯空間的統籌規劃。這意味著從衣柜到櫥柜,定制企業在發展櫥柜業務需要更大投入。

作為百得勝小家居戰略的一部分,與丹得櫥柜合作,是一種用資本的方式運營企業的思維。正如張健所說,“小家居戰略很大程度上是為了將是錯成本降到最低,用產業資本的方法為自己加碼,實際上是品牌對自己組織框架快速擴張的一種戰略思維!

詩尼曼黃偉國:開啟擴張之路

早在2003年創立之初,詩尼曼就憑借對市場走向的精準把握,將目標瞄準了全屋定制,開啟家居行業市場擴張之路。2017年,詩尼曼櫥柜在歷時一年半的準備后橫空出世,其“大家居”版圖也越來越完整。

詩尼曼副總裁黃偉國表示,詩尼曼涉足櫥柜產品有著先天的優勢,而將優勢轉化為收益,則需后天人為的努力。為此詩尼曼針對櫥柜板塊做了全面的戰略部署,包括上市、運營、推廣以及品牌維護、建設,從各個層面各個環節都做了計劃,保證櫥柜產品上市后有序穩定的運營,為經銷商和企業帶來盈利。

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