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美國電商品牌強勢家居市場已是常態 中國苗頭初現?,snis-517

發布時間:2018-12-20 09:35 類別:衣柜資訊

木地板之家

相關關鍵字:大信櫥柜櫥柜品牌定制家居

我們知道消費形態是呈金字塔形式的,處在金字塔最頂端的是高端市場,是典型的小眾市場,定制行業目前有進口品牌和為數不多的國產品牌在搶灘高端市場; 定制品牌絕大多數全國性品牌都非常默契的進入了金字塔的中高端,選擇這個市場不是偶然,當被問及你們品牌的定位如何時,大家的回答幾乎都是一樣的:中高端。

櫥柜是歐洲的舶來品,歐洲定制家居是典型的標準化生產管理模式,中國建筑的不標準造就了“中國式廚房”,80%以上的中國櫥柜品牌采取了大量個性定制+部分標準化生產的模式,高度個性化產品導致了終端的高價格,也導致櫥柜行業整體規模“做不大,做不強”。行業領導品牌的市場占有率不到10%,遠低于成熟行業的品牌占有。   

倉庫7000平米,6層高,約有3萬平方,將倉庫作為運轉核心,當天入庫存,3天內出完,快進快出,平均周轉率26圈,遠遠高于行業。  

1、必須要有大量的終端店面做基礎,沒有一定的量是不能去研究標準柜和建庫存的,風險極大;

這種低價戰略很好杜絕了行業普遍存在的難題——飛單,快速占領著中低端市場的份額,大信已然成為定制行業中低端市場的領導品牌。  

經銷商的下單及交貨變得高效,不需要2020、圓方、KD等等動輒幾百萬的軟件支持,下單就像點火鍋,在菜單上劃鉤即可。而因為有標準柜庫存,交貨可以在7-10天內搞定,這在定制的企業里是不可想象的。   

處在金字塔底部的最大市場,基本被地方性區域性、城市型品牌或者木工所占領,因為這些小企業天然具備生存優勢,符合了定制家居行業短平快的特點。大信立足自身定位,專攻中低端市場,以低于全國性品牌甚至低于地方小作坊小雜牌的價格入市,讓定制行業的經銷商利潤最大化。

標準化生產急標準化庫存管理模式一直是行業人士研究的課題,但卻苦于找不到解決方法,大信的管理模式是徹底顛覆行業的,將標準柜精簡到193個,全部實行庫存化管理,庫存化生產;   大信倉庫隨時保持有約3000萬左右的標準柜體庫存,員工只為庫存而生產,而不是訂單,補完庫存即可以提前下班。

因為大信模式復制不了,大信你學不會.......經過筆者三顧大信,細心研究,與大家分享大信模式的核心。   

2、建立一流的訂單管理能力,從接單,到生產,到庫存,到材料采購,倉庫管理,一著不慎滿盤皆輸。

3、標準柜產品必須要有強大的ERP信息處理系統,否則出錯率、訂單交期等等信息無法保證。           

【中華櫥柜網】 一個名不見經傳的櫥柜工廠,偏安鄭州中牟小縣城,占地面積僅有40畝地,500人左右的員工,沒有大型豪邁比亞斯等等進口設備,它卻創造著一個又一個的驚世奇跡:2016年年產值近10億,平均單人產出200萬(諸如歐派、金牌、皮阿諾等單人產出約50萬),在中國櫥柜行業出貨量穩居第二;公司從創立到現今近20年時間,員工流失率低于4%,流失的也是回家創業做老板;每年有近200家定制家居企業高管前往考察,,一致贊嘆,這種開放的心態令人佩服;這么多人到大信參觀學習,但從未有企業向其模仿學習,這到底是一個什么樣的企業?

市場定位精準 企業發展戰略清晰   

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標準化生產 標準化庫存 標準化作業   

中國的定制家居市場盡管目前已經進入白熱化競爭階段,競爭異常激烈,但仔細分析,絕大部分全國性品牌都將自身定位鎖定在了中高端。

標準化生產及標準柜庫存的核心要解決的問題:

標簽分類: 品牌 強勢 中國
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