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告別低調的我樂家居:能成功將新品發布打造成現象級盛會嗎?

發布時間:2021-03-03 11:02 類別:居家前沿

木地板之家】【floor 品牌之家】新品發布向來是各家企業營銷的戰略高地之一。蘋果手機發布會、維密秀等,經常能引發轟動,而家居界的新品發布則相對平淡。上個月就在各大平臺早已預熱的我樂家居春季新品大賞,首次集結了眾多明星矩陣,并以315品牌盛典的形式展現,不知能否打破創新魔咒?

新品發布向來是各家企業營銷的戰略高地之一。蘋果手機發布會、維密秀等,經常能引發轟動,而家居界的新品發布則相對平淡。上個月就在各大平臺早已預熱的我樂家居春季新品大賞,首次集結了眾多明星矩陣,并以315品牌盛典的形式展現,不知能否打破創新魔咒?

2021年首個品牌盛宴

據了解,陽春3月通常是農歷春節后的**個營銷旺季,家居界歷來有“紅3月、火4月”之說,所以很多企業會選擇在春季左右首發一輪戰略新品。

比如2020年3月,志邦家居發布了歌劇魅影、搖滾芭比、蘭亭序三大新品;2019年3月,尚品宅配舉行第二代全屋定制發布會;再往前的2018年3月,歐派發布了健身、棋藝、樂器等八大興趣定制領域。

新品發布的形式上,大多品牌選擇的是“活動(如經銷商會/明星)+新品”,或者“新品+網絡宣傳”組合,難出其右。難怪這次“我樂315品牌日大賞”能聚焦如此多的目光。

告別低調的我樂家居:能成功將新品發布打造成現象級盛會嗎?

圖:我樂家居315品牌日大賞宣傳海報

一方面,我樂家居向來是定制家居界的產品設計風向標,近些年其出的很多產品,比如大名鼎鼎的莫蘭迪xìliè,連續暢銷了兩年的珍妮xìliè,都成為行業競相模仿的對象。

另一方面,這次新品大賞是2021年定制家居界的首個高規格品牌盛宴,且首次以節日的形式出現,可謂多重創新。

不僅借勢315,直指產品品質這一“社會痛點”。還聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊、馬薇薇、Sing女團、申旭闊等眾多流量明星,以群星薈萃、獻唱獻演的形式,引發“大眾共情”。同時,盛典活動將于3月6日19:00在我樂家居天貓直播間平臺首播,契合了當前的直播新趨勢,“地氣”十足。

新品+明星+娛樂+直播,妥妥地變成了一場猶如“家居春晚”或“家居315晚會”般的盛大節日,“社會痛點+引發共情+接地氣”的品牌營銷元素也足了,著實看點十足。

就像**初的蘋果手機發布會和維密大秀一樣,,我樂家居的這次大件家居鑒賞,大概率將刷新人們對于家居新品發布的刻板印象,將新品發布的檔次和水準提上一個全新的臺階。

原創設計機制的勝利

“定制家居產品研發,比服裝等快消品復雜地多,一個原創新品上市至少中間要經歷1.5~3年左右的時間,所以其實每一款產品都是來之不易的。”我樂家居研發院院長王濤告訴筆者;诖,設計師**大的欣慰,除了設計有溫度的家居產品,就是看到自己親手操刀的產品能夠面市、并**終真正被消費者所接受,而新品發布無疑是決定成敗的“**炮”。

從我樂家居以往的新品發布流程也能看出,上百號人的原創設計師團隊,超高的產品設計淘汰率,“逢新品必申請專利”的罕見自我要求,高舉高打的新品發布,全國千家門店的快速上樣,導購對新品推送政策的貫徹力度,**的產品更新率……都是確保我樂家居新品實現“好看又好賣”的機制保障。

更重要的是,我樂家居的研發利用率一直處于行業佼佼者地位。數據顯示,同為2019年上半年,我樂家居用于研發的費用為1719萬元,光從規模上看,在九大上市定制家具企業當中并不算突出,但同期的研發收入占比為3.27%,追平金牌廚柜,高于尚品宅配、索菲亞、志邦和皮阿諾。且我樂家居當年一季度的新品銷售占比,由9.3%同比上升至32.7%。

告別低調的我樂家居:能成功將新品發布打造成現象級盛會嗎?

可見,在機制面“質”上的取勝,有時能彌補單一研發費用“量”上的不足,結果往往反而事半功倍。

在促銷上的無縫配合,亦是我樂家居新品發布活動的一大亮點。包括整體廚柜、全屋定制在內的眾多精品,皆有優惠套購、滿贈、滿減、秒殺等限量促銷措施,吊住了春季家裝消費者的胃口。

告別低調的我樂家居

記者注意到,這次“我樂315品牌日大賞”的主題是“原創無界”。“原創”,可謂深植于我樂家居骨髓里的DNA。品牌曾多次公開表示,所有新品必須申請專利才會面市。這是目前業內**一個敢如此對外公開承諾的品牌。也正是基于此,才塑造了我樂家居極具辨識度的產品外觀風格。

而“無界”這兩個詞,實際上高度概括了這次活動的創新所在。畢竟,群星參演,315品質節,大件家居的新品鑒賞,天貓直播間,線下門店的促銷……這些看似風馬牛不相及的元素,都將在這次新品發布活動上得以打破邊界、完美融合。

正如余秋雨所說,“學術無界,文化無墻,永遠不能畫地為牢。”定制家居的新品發布,不再是傳統意義上的僅僅局限于公司內部上線,或者靜悄悄在門店上樣后單純依靠導購的舌燦蓮花。定制家居的新品發布,原來還可以集新品發布+品牌宣傳+開年促銷于一體,打造成現象級節日,有趣,有料,有靈魂!

告別低調的我樂家居:能成功將新品發布打造成現象級盛會嗎?

我樂家居總經理汪春俊也曾公開表示,定制行業本質,決定了產品設計必須走差異化路線。“不單設計,在營銷、品牌上,也要勇于zuo到**、zuo到**。”或許正是領導層這種強烈的創新精神,為企業各個維度種下了創新的脈動基因。

事實上,早在去年,低調了15年的我樂家居就變得有些不同了。先是旗下新增護墻板新業務,后又首創性地與美國Sealy絲漣寢具開啟戰略合作,年底又分別于雙十一、雙十二期間,與代言人高圓圓和金句女王馬薇薇分別上演了兩場直播盛宴?缛2021年,又同時宣布了兩件重磅大事,一件就是“我樂315品牌日大賞”,另外一件就是將與日本視覺設計大師佐藤可士和合作進行品牌升級。

一而再,再而三,不管是事件營銷也好,還是明星營銷也罷,這個定制家居的業績增速大王,如今總能給人驚喜。

告別低調的我樂家居:能成功將新品發布打造成現象級盛會嗎?

標簽分類: 家居 造成 盛會
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